أعلن اثنان من خريجي شركة غوغل عن إغلاق صندوق استثماري جديد بقيمة 11.3 مليون دولار، يهدف إلى دعم الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة في مجال الذكاء الاصطناعي.
ويأتي هذا التحرك في وقت يراهن فيه المؤسسان على أن عصر التجارب غير المربوطة بنتائج ملموسة في مجال الذكاء الاصطناعي قد أوشك على الانتهاء، وأن الزبائن لن يدفعوا بعد الآن إلا مقابل المنتجات التي تثبت قيمتها الفعلية.
اقرأ أيضًا: ميناء دمياط يسجل 19 سفينة راسية خلال 24 ساعة
شركة "بي إيه جي فينتشرز" (BAG Ventures) التي أسسها كل من بونتيا ستيوارت، نائبة الرئيس السابقة في غوغل، وجاكسون جورجيس الابن، الشريك السابق في صندوق "كابيتال جي" (CapitalG)، أغلقت هذا الصندوق بعد نحو عامين من الاستثمار منه خلال فترة جمعه.
وقد استثمرت الشركة بالفعل في عشر شركات، من بينها شركة البرمجيات "إس إكس دي" (SXD)، ووكيل السفر الذكي "بيز تريب" (BizTrip)، ومنصة الاستدلال الوكيل "نوماديك" (Nomadic).
وتستثمر الشركة في مجالات تشمل البنية التحتية للذكاء الاصطناعي، والحوسبة، والذكاء الاصطناعي المادي والحوسبة الطرفية، والأمن، والحوكمة، والبرمجيات الخدمية العمودية. وتتراوح قيمة الشيكات الاستثمارية بين 100 ألف دولار و500 ألف دولار، ويأمل الفريق في استثمار ما تبقى من الصندوق على مدى العامين المقبلين.
قضت ستيوارت 17 عاماً في غوغل، بما في ذلك ما يقرب من عقد من الزمن كنائبة للرئيس. وخلال هذه الفترة، شغلت أيضاً عضوية مجلس إدارة "غرادينت فينتشرز" (Gradient Ventures)، صندوق غوغل للاستثمار المبكر في الذكاء الاصطناعي. وهي شريك محدود في صندوق "فيميل فاوندرز فاند" (Female Founders Fund) وصندوق "أوبريتور كوليكتيف" (Operator Collective). كما شاركت مع جورجيس في قيادة تجمع المستثمرين الملائكة "بي إيه جي كوليكتيف" (BAG Collective) الذي يضم أكثر من 450 عضواً.
أما جورجيس فقد عمل في "جي إي هيلث كير" (GE Healthcare) وفي غوغل، حيث التقى ستيوارت. وأصبح لاحقاً شريكاً في "كابيتال جي" (CapitalG)، صندوق النمو التابع لشركة ألفابت. وقد كان هو وستيوارت ضمن الدفعة الأولى من "بلاك فينتشر إنستيتيوت" (Black Venture Institute) في جامعة بيركلي.
ويقول الثنائي إن نقطة قوتهما تكمن في الوصول. وأطلقا شركة "بي إيه جي فينتشرز" لـ"معالجة الفجوة الناشئة في الذكاء الاصطناعي بين المؤسسين والمشغلين"، على حد تعبير جورجيس.
وأضاف جورجيس: "كان المؤسسون بحاجة إلى وصول من الداخل إلى المؤسسات التي يريدون البيع لها، ونحن نعرف الكثير من كبار المشغلين الذين يريدون دعم المؤسسين في مراحلهم المبكرة لكنهم لا يعرفون كيف". ونتيجة لذلك، قال: "نحن لا نمنح المؤسسين رأس المال فحسب؛ بل نقدم لهم مقدمات دافئة مباشرة إلى الزبائن المحتملين ونصائح عملية حول الوصول إلى الأسواق". وأشار إلى أن الشركة تضم أكثر من 150 شريكاً محدوداً في مجموعة واسعة من الشركات، من بينهم غوغل، بالإضافة إلى مشغلين من إنفيديا وأمازون وسنوفليك.
وتابع جورجيس: "الكثير من الشركات لديها شبكة من المشغلين، لكننا نريد أن نكون واحداً من الشركات المفيدة حقاً".
ويقوم أسلوب جورجيس الاستثماري على تحول يراه في طريقة شراء المؤسسات للذكاء الاصطناعي. ووصف مرحلة "الصندوق الرملي التجريبي" بأنها في طريقها إلى الزوال. وأشار إلى أن "المؤسسات تركز بشكل كبير الآن على اقتصاديات الوحدة. إنهم لا يدفعون فقط مقابل روبوتات الدردشة مفتوحة النهاية؛ بل يدفعون مقابل حلول محددة. القيمة الحقيقية تأتي من حلول تتكامل بعمق مع سير العمل القديم وتنفذ العمل فعلياً". ومن الأمثلة على ذلك أتمتة مراجعة الكود وتحليل المستندات القانونية.
ويستعد جورجيس لعالم لم تعد فيه المؤسسات تشتري مقاعد لكل مستخدم لأدوات البرمجيات الخدمية. وقال: "سنشتري المهام المكتملة والنتائج التي تقودها سير العمل متعدد الوكلاء".
تحقيقاً لهذه الغاية، تبحث "بي إيه جي فينتشرز" عن فرق تقنية أساسية عملت معاً من قبل، ولديها منتج أولي قابل للاستخدام وشريك واحد على الأقل، ولديها "مسار واضح جداً لتحقيق الدخل خلال 24 ساعة".
كما يريد جورجيس دعم المؤسسين الذين يبنون منتجات تتغلغل بعمق في سير العمل المؤسسي وتلتقط بيانات خاصة لا يمكن استخراجها. ولاحظ أنه مع إطلاق مختبرات الذكاء الاصطناعي الرائدة لمزيد من المنتجات بنفسها، فإن حتى المنتج السليم تقنياً من شركة ناشئة لا يكفي للنجاح على المدى الطويل. وأضاف: "إذا كانت الشركة الناشئة مجرد غلاف رقيق حول واجهة برمجة تطبيقات لنموذج رائد، فسيتم محوها". ولهذا السبب يبحثون عن فرق تبني منتجات تتغلغل بعمق في سير العمل المؤسسي وتلتقط بيانات خاصة لا يمكن استخراجها. وقال: "نريد شركات تمتلك طبقة النية ولديها زبائن ملتزمون للبقاء بعد إصدار النموذج الكبير التالي".
كما تنظر الشركة إلى الشركات الناشئة التي تبيع في قطاعات شديدة التنظيم، حيث قد تتطلب خصوصية البيانات تخصصاً. وقال جورجيس: "هذا يعني تأمين تدفقات البيانات الداخلية، وبناء حواجز حماية مقبولة للاستخدام، ونشر اختبارات اختراق آلية مستمرة. ونحن نرى بالفعل أن هذا النهج يعمل بشكل جيد مع شركتنا المستثمر فيها ديفيندريميت (Defendremate)".
وأضاف جورجيس أن المؤسسات ستحتاج إلى أدوات إدارة الهوية والوصول للعاملين غير البشريين، مثل وكلاء الذكاء الاصطناعي. وقال: "الشركات الناشئة التي يمكنها بناء المستوى التالي من بنية 'الثقة الصفرية' وقضبان التنسيق المخصصة للأنظمة الوكيلة سوف تملأ فجوة ضخمة ومربحة للغاية".