العروض الترويجية تتصدر الحملات الإعلانية لتحريك المبيعات

الاحد , 9 إبريل 2017 ,3:20 م , 3:20 م

ركزت أغلب الحملات الإعلانية خلال الفترة الاخيرة، على تقديم عروض ترويجية مختلفة على المنتجات سواء فى صورة هدايا أو عينات مجانية، بالإضافة لبعض الحملات التى شهدت عروضا مشتركة بين شركتين مثل فودافون وبيبسى، بهدف تحريك المبيعات.

علي سبيل المثال، قدمت فودافون وبيبسي عرضا مشتركا في حملتهما الأخيرة قدمتا من خلاله دقائق مجانيه بنفس قيمة شراء اي عبوة بيبسي وكانزات هدية عند شحن فودافون، كما قدمت دانون واورانج عرضا ترويجيا مشتركا يمنح للمستهلك دقائق مجانية عند شراء منتجات دانون.

كما قدمت شيبسي عروضا ترويجية مختلفة ودقائق مجانية من اتصالات عن طريق كود موجود داخل الكيس، فضلا عن العروض الترويجية الأخرى بالسلاسل التجارية.

قال محمد هاني، مدير تسويق العلامة التجارية بشركة كوكاكولا، إن شركته اعتادت ان تترجم احتياجات الجمهور في حملاتها، موضحا أن العروض الترويجية ستكون وسيلة تسويق هامة في الفترة القادمة لتلبية احتياجات العميل.

واضاف ان كوكاكولا اعتادت تقديم عروض تسويقية متنوعة في السلاسل التجارية، ولكن نظرا لما شهدته الفترة الأخيرة من ركود في ظل ارتفاع الاسعار الذي اثر بالسلب علي مبيعات كافة المنتجات، فقد اصبحت العروض هى محرك البيع خلال الفترة المقبلة.

وأشار إلى ان هناك نوعين مختلفين من العروض الترويجية التي تقدم علي كوكاكولا في السلاسل التجارية والهايبر ماركت فالبعض تقدمها الهايبر ماركت او السوبر ماركت من نفسه لتحريك المخرون ولكن اغلب العروض الترويجية الحالية بالتعاون مع الشركة وباتفاق مسبق علي تقديم عروض علي بعض العبوات لتحريك المبيعات.

وقال خالد الدماطى مدير عام شركة دومتي للصناعات الغذائية إن شركته تدرس تقديم عروض ترويجية خلال الفترة القادمة لتحريك مبيعاتها ولكن علي مستوى بعض المنتجات، إذ إنه من الصعب تقديم عروض على كل منتجات الشركة، خاصة أن الشركة لم تعد تحقق الربح العادل بعد ارتفاع تكلفة الانتاج تاثرا بارتفاع سعر الدولار.

وأوضح أن الشركة حاولت عدم رفع سعر المنتج بنفس نسبة الزيادة في التكلفة، وتحاول جاهدة عدم تحريكها بنسب اكبر.

واضاف انهم يدرسون حاليا نوعية المنتجات التي يمكن تقديم عروض عليها لتحريك البيع، ومن المتوقع اطلاق حملة اعلانية بالتزامن مع شهر رمضان لتحريك المبيعات التي تاثرت بالسلب مؤخرا.

وقال منير الزناتي مدير تسويق الشركة المتحدة للصناعات الغذائية "مونتانا"، إن خطة تسويق الشركة فى الوقت الراهن تعتمد على تقديم عروض ترويجية شهرية داخل عشرة سلاسل تجارية يتم تحديدها، لافتا إلى أن شركته تعتمد حاليا علي التسويق المباشر وتقديم تخفيضات وعروض ومن المتوقع زيادة العروض والسلاسل التجارية التي ستتعاون معها علي تقديم عروض فى رمضان.

وكشف أنه كان من المقرر زيادة الميزانية الاعلانية للشركة واطلاق حملة متكاملة لها ولكن في ظل الارتفاع في سعر التكلفة قررت الشركة توفير هذه الميزانية وتقديم دعم عيني علي المنتجات بدلا من اطلاق حملة اعلانية.

فيما قال هاني برزي رئيس مجلس إدارة شركة إيديتا للصناعات الغذائية ان الشركة لم تغير من خطتها التسويقة وتعمل بنفس خططها.

من جانبه، قال طلال نصر مدير تسويق وكالة بيرد ميلك للاعلان، إن معظم الشركات تسعي لتحريك مبيعاتها في ظل الركود الحالي واصبحت مجبرة علي تقديم اي عروض، خاصة ان الشراء حاليا ارتبط بالسعر ولم يعد بناء علي الولاء لمنتج معين مثلما كان فى الماضى، إذ أصبح الجمهور يذهب لشراء المنتج صاحب السعر الأقل أو العروض الجذابة.

وأشار إلى أن جميع تعاقدات الوكالة الحالية مع العملاء تركز علي تقديم حملات تسويقية معتمدة على العروض الترويجية، لافتا إلى أن شركة رينو؛ على بسيل المثال؛ تعاقدت معهم مؤخرا علي اطلاق حملة عبر السوشيال ميديا معتمدة على عامل التخفيضات.

وتوقع نصر أن تشهد اعلانات رمضان المقبل تغيرا في الافكار عن الفترة السابقة، متوقعا تركيز اغلب المعلنين علي تقديم عروض خلال الشهر.

اقرأ الخبر من مصدره

المصدر | جريدة المال